價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，自主品牌如何做大做強(qiáng)？

電商平臺(tái)爭(zhēng)奇斗艷 自主品牌大放異彩

　　“雙11”剛剛過去不久，本月第四個(gè)星期五即11月24日，國(guó)外全民購(gòu)物狂歡節(jié)“黑色星期五”將正式“開戰(zhàn)”。每年的“雙11”和“黑色星期五”等促銷活動(dòng)對(duì)于品牌方而言都是一次“大練兵”，無論是電商平臺(tái)還是實(shí)體商家，各路品牌紛紛使出渾身解數(shù)積極備戰(zhàn)。

　　近日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2017年“雙11”電商平臺(tái)大促評(píng)測(cè)報(bào)告》顯示，今年“雙11”期間，各大電商平臺(tái)上的商品銷量排行普遍出現(xiàn)大品牌“霸榜”的情況?！半娚唐脚_(tái)促銷活動(dòng)看似打的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)則是品牌之爭(zhēng)?！闭缟鲜鰣?bào)告中通過對(duì)2017年“雙11”各大電商平臺(tái)“戰(zhàn)果”進(jìn)行分析所得出的結(jié)論，近年來品牌化消費(fèi)趨勢(shì)日益顯著，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)降低，對(duì)品牌的關(guān)注度日益上升，各大電商平臺(tái)也在從主打價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　價(jià)格之戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌對(duì)壘

　　“在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，商品的品質(zhì)以及個(gè)性化服務(wù)已經(jīng)成為消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)所關(guān)注的重點(diǎn)?！薄?017年“雙11”電商平臺(tái)大促評(píng)測(cè)報(bào)告》中指出，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的需求不斷上升，各大電商平臺(tái)也開始從低價(jià)策略轉(zhuǎn)向品牌策略，從單純降價(jià)變?yōu)橹鞔蚱焚|(zhì)消費(fèi)，從規(guī)?；\(yùn)營(yíng)逐漸走向品牌化運(yùn)營(yíng)。

　　在今年的“雙11”全球潮流盛典晚會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)邀請(qǐng)了包括LV、雅詩蘭黛等在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌以及鄂爾多斯、海瀾之家等中國(guó)自主品牌共同參與，為“雙11”進(jìn)行宣傳造勢(shì)；自11月1日開始，京東商城每天上線不同的品牌日活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)線下商家資源并激發(fā)同品類之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)，為“雙11”大促進(jìn)行預(yù)熱。

　　近日，中泰證券股份有限公司發(fā)布《2017年“雙11”研究報(bào)告》指出，今年“雙11”期間，電商平臺(tái)品牌化消費(fèi)效應(yīng)帶動(dòng)客單價(jià)的提升導(dǎo)致銷售額整體超預(yù)期，品牌化消費(fèi)的趨勢(shì)帶動(dòng)客單價(jià)提升，客單價(jià)相較2016年同期提升約11%，消費(fèi)者的品牌化消費(fèi)能力不斷提升。

　　“消費(fèi)者在‘雙11’等電商平臺(tái)促銷活動(dòng)期間最關(guān)注的是品質(zhì)與品牌?！睋?jù)《中國(guó)電商大促新趨勢(shì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在“6·18”及“雙11”等電商平臺(tái)促銷活動(dòng)期間，電商平臺(tái)上銷量較大的10余個(gè)品類商品中，更多消費(fèi)者選擇購(gòu)買的品牌商品，如手機(jī)、電腦、電器等各自品類銷量排名前5位的品牌，其市場(chǎng)占有率近3年呈現(xiàn)連續(xù)上漲的趨勢(shì)。

　　自主品牌借勢(shì)做大做強(qiáng)

　　近年來，中國(guó)自主品牌借助電商平臺(tái)在實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的同時(shí)，受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。而京東商城、天貓等電商平臺(tái)不僅是中國(guó)自主品牌快速發(fā)展的見證者，還有力地推動(dòng)著越來越多的中國(guó)自主品牌走上發(fā)展“快車道”。

　　2017年5月9日，首個(gè)“中國(guó)品牌日”前一天，天貓聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《國(guó)貨突圍報(bào)告》指出，2016年“雙11”期間，中國(guó)自主品牌線上銷售額占比63%，共有902個(gè)中國(guó)自主品牌躋身各品類前100名，占上榜品牌總數(shù)的64%。今年5月10日，京東數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《京東中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》指出，2016年，在冰箱、廚房衛(wèi)浴、智能家居、手機(jī)等品類中，中國(guó)自主品牌的銷量占比已超過60%。

　　“作為溝通品牌商和消費(fèi)者的重要渠道，電商平臺(tái)已成為助力中國(guó)自主品牌發(fā)展的重要力量。”在2017年5月10日舉行的中國(guó)品牌發(fā)展研討會(huì)上，京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁藍(lán)燁表示，近年來在京東商城上中國(guó)自主品牌不僅長(zhǎng)期占據(jù)銷量榜的前列，而且品牌自身也取得了快速發(fā)展。據(jù)京東商城近3年來的銷售數(shù)據(jù)顯示，在家電品類中，中國(guó)自主品牌的銷售額年均增長(zhǎng)超過70%。

　　在今年京東商城“雙11”品類TOP排行榜中，數(shù)碼產(chǎn)品尤其是手機(jī)成為京東“雙11”銷售額排行榜的一大“重頭戲”。在上榜手機(jī)品牌中，除了國(guó)外知名品牌蘋果（Apple）外，其余均為華為、小米、魅族等中國(guó)自主品牌?！斑@說明消費(fèi)者對(duì)中國(guó)自主品牌的認(rèn)可度已達(dá)到較高水平?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤表示。

　　目前中國(guó)由制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變的進(jìn)程不斷加快，中國(guó)自主品牌的發(fā)展也正在從開拓本土市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化、國(guó)際化發(fā)展，而電商平臺(tái)可為中國(guó)自主品牌的發(fā)展提供新的動(dòng)力。呂昊澤表示：“希望越來越多的中國(guó)自主品牌能夠借助電商平臺(tái)做大做強(qiáng)，擁有可以與國(guó)外知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力?！?/p>